显然，对于政治这东西，余长的领悟依然停留在初级阶段，后面的结果证明了张天的全局观以及在现在的余长看来，那高深莫测的操作方式。

两人来到教育局时，唐小清已经等在了教育局门口。

下车后，张天问道：“老曾在吧？”

老曾指的自然是教育局局长，曾庆阳。

“嗯，刚刚确认过，在的。”唐小清回答。

张天道：“老曾那里我去就行，你带着余长去分管副局长和电教那里走一圈。”

唐小清见张天进了局长办公室后问道：“你们去政府那边的情况如何？”

余长如实回答，道：“拜访了副区长，县委和政委的一些人，但张总和客户谈事的思维让我有点跟不上。”

唐小清闻言笑笑，道：“张总就是这样，思维天马行空，另辟蹊径，独树一帜，别具一格......慢慢你就习惯了。”

接下来，唐小清带着余长先去了分管的副局长办公室，但见那里已经有三四人在等候，看模样似乎都是厂家之人就暂时退了出来。

接着又去了电教室，但那里的人更多，在电教室旁边有一间会议室，此时里面烟雾缭绕，从学校抽取出的专家小组成员此时正在其中喝茶，抽烟，聊天。

而会议桌上摆满了各个厂家的产品资料和宣传手册。

唐小清和这些人都基本认识，一一打了招呼，见几人面前都摆放着零散的各种品牌的香烟，余长并未掏出烟来散。

此时一个厂家的人正在和其中几个老师讲解自己的产品，余长观察了几人，可以看得出，他们的眉色之间都显露了疲惫，显然有些不耐烦。

余长在想，如果换做自己，当面临这种情况，他会适时停止产品的讲解，转而采用的问答模式。

看厂家之人的穿着和眉色间的稚嫩之气，看得出，显然应该是刚参加工作不久，对于大客户销售显然还不得要领。

这种模式的拜访，最容易被客户忽悠，时间花费了，应有的效果却达不到。因为他不能通过自己的业务能力“镇住”客户，也就是我们前面所说的，他还没有达到的销售境界。

比勤奋更重要的是一个人的业务修养。

试想一下，大街上，看到乞丐可怜，我们或许会给乞丐钱，但试问一下，我们会和乞丐交流么？即使交流了，会有效果么？

答案是否定的，因为你们是不同的人，从本质而言，频道不对，价值观不符，不可能强融在一起。

人性都有这种心理，敬畏强者，羡慕成功人士，因此销售员要努力包装自己，不管从穿着亦或者言谈举止。这样，客户才会敬重你，才愿意和你交谈。

厂家这人被三言两语打发了，不是余长的主场，他也不适合插话，只听唐小清说道：“老师，你们好辛苦啊，产品选型，琳琅满目，多不胜举，每天都要面对那么多厂家。”

唐小清似乎挺喜欢用成语。

其中一人听后，道：“还不都是为了咱们塔区学校能够用上最好的产品？这点辛苦又算什么？”

唐小清见众人的茶杯中，水已经空了，并且旁边就有一个热壶，当即起身，拿了水壶，给每个人都续上水，接着道：“经过那么多天的比对，能够进入测试环节的厂家应该差不多定了吧？”

其中一人道：“比对了一些，也基本可以确定一些，但涉及的产品众多，一时半会儿还定不了。”

话到这里，唐小清并未再继续纠结这个话题，而是道：“各位老师还是得适时休息，别累坏了身体。”

从办公室出来，见电教室依然人满为患，唐小清简单和电教室正副主任打招呼后，便带余长离开。

而来到三楼时，也刚好见张天从曾庆阳办公室出来，并在办公室门口和张天握了手，这个举动可以看出，曾局长和张天的关系应该比较不错。

回去的车上，张天问唐小清：“电教室那里如何？”

唐小清回答：“人满为患，车水马龙，仿佛赶集。”

张天笑笑，道：“小唐最近的文学修养有上升。”

唐小清道：“那都是受老大的影响。”

张天淡笑，欣然接受了这个彩虹屁。

经过今天的拜访，余长心中有些疑问，但目前他掌握的信息不是太全，也不知张天的目标和方向，因此他选择暂时缄口不问。

在余长看来，道玄科技作为供应商，不管县委最后决定哪家资方来垫资这个项目，只要道玄能中标，那都无所谓。

既如此，为何张天今天的拜访，他在县委办公室的侧重点是哪家资方能胜出，或者说是一二把手的博弈，哪个最后胜利呢？

以道玄科技在塔区教育局的人脉基础，和对应的厂家签订代理协议，并通过自己的关系，将厂家的产品垫进去，不是能获利更多？

再者，对应的采购方式，决定权在县委，按说应该朝着采购方式的确定去努力，但今天张天带余长拜访县委最主要的目的仅仅是了解哪个资方会胜出，这就让余长有些不解了。

余长完全不明白张天要做什么。

当晚，张天约了财政局分管国资科的副局长一起吃饭，在酒局上，这位分管国资科的牛副局长自己先开口道：“这个项目可能和一般的融资租赁项目不同，不过具体如何，还得县委开会。”

张天问道：“有什么不同？”

牛副局长道：“可能直接不过采购，而是资方从厂家那里购买产品后，直接租赁给塔区政府，租赁期满后，又象征性签订固定资产转移合同，从而转移这些产品。”

张天点点头，道：“那产品选型的模式应该不会变吧？”

“这个应该不会变，产品选型要牢牢掌握在自己人手里，否则存在着不可控的风险。”

酒局结束后，张天又约了一个朋友喝茶，这个朋友是政府综合办的副主任，也是现任区长的秘书，叫张吉祥。

因为秘书的工作时间都是以自己服务的领导的工作而定，因此约吃饭不现实，只有等领导休息后，才能出来，故而喝茶是一个不错的选择。

张吉祥口风比较紧，这或许是干秘书的通病，之前元城的叶云飞也是如此，什么该说，什么不该说，底线把控得很严实。

张吉祥愿意出来，是买张天的面子，但从他口中并未获得多少有价值的信息，不过，关于程区长是否能上，他从眼神中给予了肯定的答复。