第二百零八章 年度主题曲(2 / 2)

“一大早就起来玩电脑喔。”

松开宥真,小如负着手,步履轻快地走到韩易背后。

“在看什么?”

“杰基那边发来的madcity赞助商情况更新。”韩易喝了口牛奶,将哽在喉间的松饼吞下,才缓缓回答道。

“整理出来了吗?”

赵宥真不动声色地走到徐忆如身边,举止亲昵地扶着小如的肩膀,阻止宝岛姑娘偷偷摸摸往前贴的诡计。

“有哪些品牌?”

“你看。”

韩易侧过身子,将ipad往两个女孩的方向推过一点。

“我看看,冠名赞助候选名单,可口可乐、美国运通、丰田、uber、百威、verizon……这些品牌都是想要冠名音乐节的吗?”徐忆如扫了一眼pdf第一排的logo,神情颇为惊奇,“牌子都蛮大的欸。”

“还有其他一些公司也对冠名赞助有兴趣,比如宝马美国、科罗娜、绝对伏特加、红牛、iheartradio、喜力、monster、百事可乐,还有个叫什么来着?噢,对,brown-forman,但这些品牌都还没给正式的报价。”

“这么多啊?!”

“对,因为咱们的音乐节阵容顶级,而且是第一届举办,之前没有收到过赞助,品牌就喜欢我们这种记录比较干净的活动,更方便他们做宣发、讲故事。”韩易点点头,回应道,“当然啦,还是首先要感谢我们强大的商务团队,如果不是从livenation和aeglive挖来那么多人,这些品牌市场营销部门的负责人还真不好找。”

“哪家品牌报的最多?”赵宥真微微眯起眼睛,“我记得冠名赞助这边……瀚现场商务部门对外的报价是250万美元。”

“嗯,250万美元,并且开放报价。怎么说呢,每个品牌对这个价格,都有自己的理解吧。”韩易退出pdf界面,点开瀚现场ceo杰奎琳发来的邮件,“杰基有提供一个简单的offer对比,可口可乐愿意给270万美元,但要求是全场的所有餐饮都需要由他们来提供,酒精类饮料我们自己可以售卖,但是不能以品牌店的形式入驻,也就是说只要他们来冠名,百威英博或者喜力这些就直接别想进场了。”

“就多给20万美元而已,直接把现场的餐食和饮料供应拿去了,有点不太划算吧。”赵宥真摇了摇头,对品牌最知名、财力最充足,同时调子也起得最高的可口可乐不太认可。

这个世界上应该没有人会质疑可口可乐账户的充裕程度,2015年,虽然总营收下降了4个百分点,来到443亿美元的区间,但利润却从71亿美元提高到了74亿美元。

而这家无可取代的碳酸饮料巨头,美国文化最核心的具象化体现之一,保持盈利的周期,比纽约证券交易所大部分上市公司的成立时间还长。

长期稳定的正向现金流,让可口可乐有充足的资金投入到市场推广与广告宣传环节。事实上,可口可乐每年总营收的10%-12%,都会转化为下一年的营销费用。

2016年,可口可乐的营销预算,超过了40亿美元。

除了铺天盖地的报纸、杂志、网站、公告牌、影院和电视广告之外,音乐节赞助,是可口可乐最重视的线下活动宣传阵地。去年,北美音乐节市场品牌赞助总额超过14亿美元,可口可乐一家,便占去了14%。

因此,250万或者270万,对于可口可乐来说就是0.25美元与0.27美元的区别,反正年度营销预算还没批完,为了抓紧完成任务,可口可乐的营销部门甚至希望瀚现场能拒绝270万美元的offer,再多要点钱。

一般的主办方,多出20万美元,便已经能完成许多原本力有不逮的事情。别说把餐饮板块全部外包给可口可乐了,哪怕附加条款是要他们下半辈子只喝可乐不喝水,主办方应该都会认真考虑。

但韩易创立的瀚现场,显然没有这种迫切的需求。

“肯定不划算……也不是,其实跟钱的关系不大,这次madcity到目前为止,哪怕不算我们放在二级市场上的票源,光是tiketmaster和eventbrite的销售额,基本上已经可以收回成本了,赞助这边具体给多少钱不重要,只要不低于我们要求的价格太多就行。”

“第一届madcity,最主要的目标,是跟尽可能多的品牌达成合作。”

“那准备了多少个赞助位咧?”

“最高等级的是钻石独家冠名,250万美元一席。独家冠名权、舞台露出权、全物料全平台曝光、专属客户区域、现场的快闪店区域,我们叫‘on-siteativationspae’,还有额外的媒体曝光、合作周边、专属的赞助商回顾视频这些,林林总总大概有三十多种权益吧。”

“然后,今年只有一个舞台,所以单独的舞台冠名赞助商就没设了。往下走是白金区域赞助,vip卡座、美食广场和停车场区域的冠名有三个。还有两个黄金媒体合作伙伴、三个白银体验赞助商,一个翡翠运输赞助商,和两个水晶生态合作伙伴,加在一起,总共十二个品牌。”

“不追求赞助商的均价,只要每个品类都能引进一家,第二年有故事可讲就行。”

“如果是这个目标,那肯定就要先pass掉可口可乐,他们要求太严格啦。”徐忆如点了点屏幕,问道,“其他品牌呢?”

“美国运通这边也悬,我们大概两个月前开始跟他们谈,两百五十万美元他们可以接受,但他们最想要获得的权益,是美国运通的客户可以优先购买预售票。可tiketmaster那边……比较抵触为不是livenation参与的合作项目开这种通道,而且我们本身也着急售票,所以现在他们觉得合作的意义就不大了。”

美国运通或者disovery这种信用卡,赞助巡回演唱会或者大型音乐节的核心诉求其实就这一个——通过票务优先预售,提高客户的满意度与忠诚度,也能在一定程度上促进潜在消费群体转化为实际的开卡人数。

在一级票务已经售罄的情况下,美国运通后期再介入赞助的可能性很低。虽然没有正式撤回报价,但是运通那边的电邮沟通链,已经从每天好几条,变成了好几天一条,态度已经足够明显。

“另外四个,丰田、uber、百威和verizon,是主要考虑对象。我个人比较倾向于uber、百威和verizon,虽然都只愿意给两百五十万整,但是uber可以提供音乐节周边三公里的七万份免费打车券,verizon这边,有临时移动基站,还有直播的技术支持。至于百威,酒类饮料我们不需要采购,他们直接带进场,我们搭台销售,然后跟他们五五分成即可。”

最后一块松饼入口,韩易放下餐叉,转过身来,笑意吟吟地看向二人。

“你们怎么看?”

“我不是业内人士啦,不太清楚,不过听起来好像都很厉害的样子。”

不该逞能的时候,小如从来不会强行现眼,让自己陷入尴尬的境地。她端起自己那份三文鱼蛋饼,坐到韩易身边,拨弄着嵌在蛋块里的新鲜番茄。

“我觉得主要还是看……看这几个品牌在音乐行业里的介入程度吧。介入程度深,资源肯定更好,能够起到现金赞助之外,别的效用。”

“说的很对。”韩易赞许地点点头,看向同样坐到自己身旁,往煎蛋上加胡椒和盐的赵宥真,“你觉得呢,宥真?”

“百威。”

赵宥真言简意赅,眼皮都不抬。

“小如虽然不是业内人士,但是分析的方向没有问题。赞助品牌不仅要看他们能给的金额,还要看品牌本身的调性,以及他们对这个行业的熟悉程度。”

“百威英博,去年占全球音乐演出行业赞助总额的51%,不光赞助大型音乐节。仓库派对、夜店巡演,也都有涉猎。在潮流音乐领域,没有比他们更愿意了解主办方、帮助主办方的金主了。另外,百威本身就是酒类品牌,有他们在内华达地区成熟的酒精类饮料供应链,madcity可以在这方面省不少力气。别看音乐节好像都是给消费者用纸杯打啤酒,背后的采购、运输、储存还有品控,一个环节做不好,歌迷的体验都会特别糟糕。”

“再来,百威这几年赞助电子音乐节和嘻哈音乐节积累了不少经验,瀚现场跟他们的会议,我作为人予管理这边的表演嘉宾代表也参与过两次。他们的北美仓库有一系列制作精良的品牌装置艺术,不仅跟疯狂之城的主题非常符合,也不需要专门为他们去腾出时间和人手搭建。他们自己的搭建团队就在加州,把东西从仓库拉过来,最多三个小时就可以搞定,配件组装一下就好。”

“所以,至少在我这里,只要百威愿意做冠名赞助,哪怕只给两百万,我也不会把这个位置给其他品牌。嗯,对了。”咀嚼着略带焦香的蛋白,赵宥真像是想起了什么似的,忽然扬了扬手中的餐叉,语调也提高了几分。

“最近几年,百威有跟很多电子音乐人合作,没记错的话,diplo去年的那首《setmefree》就是百威淡啤系列的主题曲吧?我记不太清楚了,但好像这件事我在……”

“你在跟百威的会议上提到过?”韩易挑挑眉毛,笑着问道。

“最近开会开得太多,具体说了些什么,真的有点记不清楚……脑子不够用了。”赵宥真略显苦恼地敲了敲自己的脑袋,“但如果我……嗯,残存的记忆正确,那应该……”

“你的记忆没出问题,宥真,你确实跟百威提到过diplo和《setmefree》。而且……”

韩易深吸了一口气,把他一大早收到的好消息娓娓道来。

“杰奎琳告诉我,你在会议上,跟百威的营销部门说了一个想法——麦迪逊-比尔、贾斯汀-比伯和diplo,都要登上《coldwater》的舞台。所以,你希望能用这首单曲,作为madcity、瀚音乐和百威的一个延展性合作。《coldwater》可以作为本年度madcity的主题曲,以及——百威这次项目的广告宣传曲,来进行推广。现场演唱这首歌的时候,百威可以录制一个现场版的mv,作为一个营销事件,在线上进行发酵。”

“你猜怎么着?”

“杰基今天告诉我,百威特别喜欢《coldwater》,很欣赏你的推广提案,这首歌这几天在流媒体上的强势表现,也给了品牌充足的信心。他们今天提出,希望在madcity两百五十万美元的冠名赞助之外……再追加两百万美元的歌曲赞助。”

“他们希望,能够集齐贾斯汀、麦迪逊和diplo,找个合适的档期,在世界上任何一座城市,选择一个风景足够独特的地标,拍摄一支超高预算的顶级mv,接棒《setmefree》,作为budlight百威淡啤的2016年度主题曲,在全世界范围内,进行宣发。”

“you,yoo-jin……”

说到这里,韩易用餐叉的柄身部位指着停下进食动作,眼睛越睁越大的赵宥真,故意做了一个相当戏剧化的停顿。

“you,hitthejakpot。”

(本章完)

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