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林月点了点头说道：“夏青山之前倒是为这事和我说过。我也是赞同的。”

接着她问道：“那还有什么问题？”

阮娜说：“这是个小问题。最大的问题就是出货上。”

“你也知道：我们是面对一线的销售商。比如说各个商场或者是卖场等等。”

“在这些地方，他们面对的是消费者。按说应该可以把现金收回来，然后给我们付账的。”

“可是，最近这些年，很多企业犹如雨后春笋一般的出现。”

“他们平时或者是节假日，都会搞大宗的团购。”

“一旦有这种大宗的团购，他们就会用各种方式将现金流裹入自己的腰包。”

“这个你应该也懂，他们管这个叫回扣。”

“按说，这种事情和我们是没有关系的，大多数都是商场那边与来买东西的那些人之间的交易，我们也不会多问。”

“可问题是：他们却不肯给商场那边现金结算，有的只是写条。”

“这中间的猫腻你应该也能清楚。这就直接导致了商场他们与我们结算的时候也一样的写条。”

“夏总说这事儿不能这样姑息。所以厂里立下了规矩：如果有哪一家商场给我们结算的时候，用写条的方式就停止供货。一直到他们所有的条全部都兑现了为止。”

“可你也知道：现在这样的大环境下都是这样。有谁特立独行，最终倒霉的就是自己。”

“我们现在已经变得举步维艰了。好几家大商场都不肯再从我们这里拿货。”

“只有一些小型的商场还能够勉强维持着。”

“趁着这个机会，飘花那边便大批的进驻，他们甚至提出口号：就算不结算也行，可以年底一起结算。”

“有好几家商场原本属于我们的专柜，都被飘花洗发露霸占了。我们已经在商场里无法立足。”

“因此，这些天来厂长是一筹莫展。可用现金结算这一点便让我们无路可退。”

林月点了点头，表示明白了。这些是她之前没想到的。

夏青山也并没有跟她说这些事，她还以为厂里的销售一切都很正常。

林月想了想说道：“你带我去一趟财务。我看看上个月的财务报表。”

阮娜点头答应了。回头带着林月去了财务。

两人到了办公室，把财务上个月的报表拿出来给林月看。

林月翻了翻，眉头拧得死紧。

从这张报表上可以看出：出货的量，几乎每一天都在减少。收回的货款也是每一天都在减少。

照这样下去，再过上几个月极有可能夏氏集团就要破产了。

林月看完这些报表，揉了揉眉心问道：“夏青山对于这事儿做出了什么反应呢？”

阮娜回答道：“夏总推出了很多的优惠活动和套餐，但是不管是哪一种，还是执意要求要现金结算。”

林月沉默不语。

她的脑子里思绪万千，想了很多的念头。但她知道：后续的那些经验并不完全可以在这里使用。

几年前她也曾经想过要做专卖店，甚至在燕京城开了两家专卖店，但是结果并不好。

在后世百试百爽的专卖店，此刻在燕京城就无法运营起来。

原因很简单，因为现在的百姓大多认的是公家。

专卖店说到底是私人的，他们不认为是厂商在这里直营销售的。

你把东西卖的便宜，他会认为你是假冒的。就算是证明了自己是厂家直销的，他们也会觉得：私人卖的东西肯定没有大商场的保靠。