“最后一个问题，若本宫给你独一家的权利，能否做到不哄抬高价，不刻意压货，不私自出售？”

绿韵闻言，脸上露出欣喜，挺直了后脊说道：“娘娘，民妇在琼州做生意已有十载，除了琼州之外，民妇在京中也有店铺。”

“民妇的口碑是有目共睹的，民妇即便向娘娘承诺再多，或许也不能得娘娘信任，民妇只以事实说话！”

“好一个以事实说话。”

姜娇儿赞赏地看着她，“你且回去吧，待本宫你拟定好条约时再来，届时你准备好银钱，咱们一手交钱，一手交货。”

“多谢王妃娘娘！”

绿韵大喜，重重磕了头朝着一旁的萨娜望去，萨娜浅笑：“恭喜了，绿韵掌柜。”

……

绿韵兴冲冲离开王府，萨娜和随风陪在姜娇儿身侧。

“你只让她准备银钱，却未告诉她数额，她要如何准备？”

姜娇儿高深莫测一笑：“你可知这口脂的成本是多少？”

“我哪儿懂这些。”

“这做一批口脂的成本是在五百文左右，我未曾告诉她成本价，也没有说过要给多少，若她真心想做这笔生意，就会想尽一切办法筹钱。”

“所以，你是想看看她的财力？”

姜娇儿点头：“没错，与我做生意人品固然重要，但能力也不能忽略，若无本钱无实力，想要空手套白狼，那是做青天白日梦了。”

“那之前问的那三个问题，又是什么意思？”

姜娇儿见萨娜一脸疑惑，笑着道：“第一个问题是看她对口脂的了解程度，做生意你卖什么自然要了解什么，若你自个儿卖的东西都不清楚，那旁人怎么敢买？”

“她若只是随口一提想要做这笔生意，根本没了解过口脂，那我自然是不会答应的。”

“可她是从你那儿拿了口脂，短短时间的功夫就看到了一些行家的问题，说明她本身是对胭脂十分了解的人，同这样的人做生意，也能更放心。”

“第二个问题是看她的人品，所谓无奸不商，商人重利，一切以利为前，但一个人若失了本心，那这个人也走不长远。”

“她说定价高三五两也未尝不可，说明她有额外渠道可以高价出售，而说定价低，愿能人人所行，说明她是想做多人的生意。”

“若是重利者，可巴不得高价出售。”

萨娜略有所思：“所以，你是觉着她还可以？”

姜娇儿点头。

“可是娘娘为何要把这生意拿出去做？咱们自个儿也是可以开铺子的，就像万汇居一般，咱们自己做大做强。”

随风歪着头看她，小嘴一嘟。

“胭脂铺已经成型，咱们没必要重新开一家和人抢生意，一来会破坏琼州的平衡，二来你也听见了，她在琼州数十载，根基稳固。”

“更何况本宫经营万汇居已然心累，还有琼州事宜需要打理，说不定日后还有洗发水和香皂需要开店铺，诸事繁忙，哪里分身顾得过来？”

“赚钱的方式有很多种，供应商也是一样的。”

“行了，你有这功夫多嘴，不如早些去帮我拟条约。”

姜娇儿戳了戳随风的额头，引得萨娜哈哈大笑。