第574章 亏点就亏点吧(四千字更新)(1 / 2)

会议休息的时候,董荣杰掏出给柳云打了一个电话。

他始终认为起点中文网的价值不会超过两亿。

因为它的许多收入来源只能够局限在两点:广告收入和电子订阅,没有多余的盈利渠道。

“网站不可能永远绑定这些作者,人总是会流动的。”董荣杰谈判的时候一直试图强调此点。

“业内最为成功的网络站,如果被悠悠收购,这就是强强联合,优质资产的充分利用。那些优秀的作者,没理由离开这个平台。这里有更好的待遇,更好的曝光度。他们甚至可以成为明星人物。”电话另一端,传来了柳云的声音。

“柳总,那价格方面……”董荣杰犹豫了一会,问道。

虽然网文网站的体量小了一点,但有一点他必须承认,起点中文网如今也算是一个不小的品牌了,在网民当中也算是家喻户晓。

确切地说,整个华夏的男性网民,没听过起点,没在起点看过的是凤毛麟角。

它的体量和价值都有限,但普及率绝对不差。

“你尽量以两亿左右的价格谈下来,如果对方那边态度坚决的话,可以适当加价,尽量在2亿5000万这个价位之下,拿下对方。如果搞不定,再打我电话。”

想了一会,柳云又补充了一句:“适当的时候,可以给他画一个饼,你明白我的意思。”

“行,老板,我明白了。”董荣杰挂断电话后,找了一个椅子坐了一会儿,才走出了休息室。

会议室里,陈天桥看到董荣杰重新走了进来,眼里却是闪过一丝复杂之色。

其实,他最先以为柳云会亲自过来谈判,他想看看这个创造了互联网奇迹的年轻人,到底是一个怎么样的人。

但柳云并没有现身,来的人只是悠悠的一个高层,对方全权负责这次谈判。

陈天桥感到有些失望,但也明白如今的盛大和悠悠已经不再是一个层次的企业了。

“董总,考虑得如何了?3亿人民币,真的算是一份很有诚意的价格了。想要再便宜是不太可能了。”他稍作沉吟,继续说着,“虽然起点不可能一直绑定那些作者,但是这个平台,可以源源不断地挖掘出优秀的作者,这个优势是其他站不具备的。”

“我始终相信一点,只要管理能力突出,即使流失了部分作者,也无伤大雅,这个世界并不是离了谁就不能转的。”

董荣杰赞同地回道:“是的,我们柳总也是这么认为的,大多数作者并不愿意离开像起点这样一个优秀的平台。陈总,盛大在业内也是一家大公司,悠悠也是,我们完全可以通过起点中文网这个平台,建立紧密的合作关系。”

合作关系?

陈天桥轻挑了下眉头,想起悠悠的企业文化了。

如今的华夏互联网公司,基本处于一个各自为战的状态,而悠悠在一年多以前,就打出了合作共赢的口号。

他们也的的确确找了不少合作方,取得的效果也不错。

不过作为游戏起家的陈天侨,以敏锐的目光发现,这其中也有猫腻,比如作为悠悠主要收入来源的网游,他们可从来没有找过合作者。

虽然说页游统一扔给了阿里代理,可在他的传统思维里,页游那玩意纯粹小打小闹,根本不算网游。

“如何合作?”陈天桥问道。

他并不排斥,甚至有点期待和悠悠之间的合作,但这两家公司有合作的空间吗?

游戏上,那是竞争对手,是你争我夺的场面,至于其他项目,这两家公司能够合作的空间也不大。

董荣杰故作轻松地说:“柳总提起盛大的时候,一直会强调一点,贵公司开创了网游行业盈利新模式:游戏免费,增值服务收费。尽管网络上,媒体和网友对这个模式毁誉参半,褒贬不一,但无法否认的是这种收费模式的出现,极大地促进了华夏网游产业的蓬勃发展。

以前的点卡模式,网友在不知游戏是否好坏的情况下,也只能是硬着头皮去充钱。这样一来,或多或少,他们都必须要花上一笔冤枉钱。

贵公司开创的这个模式,可谓维护了消费者权益,将是否充钱的选择权毅然地让给了网友。”

陈天桥听后,有些不好意思地笑了,虽然知道这事客套话,也知道推出这种消费模式,就是想着法子,为了多赚钱,哪有对方说得那么高大上?维护消费者利益,将是否充钱的选择权让给了玩家。

不充钱,你能变得更强吗?不充,那也得充,想着法子逼你充。

不过有一点他也不否认,这个模式开创了网游收费的新模式,可谓意义深远。

董荣杰继续说着:“悠悠旗下,除了比较特殊的《魔兽世界》,其余游戏都采用了时间免费,道具收费的这种模式。可以毫不夸张地说,是盛大推出的这种模式,成就了今日的悠悠。”

这也算是客套话,因为即使没有盛大,柳云依然会采取这种收费模式。

就算他不做,那只企鹅也会做,而对方才是将这种收费模式真正发扬光大的。

不过当陈天桥听到对方说,是这种模式成就了他们的时候,心里不禁想着:成就了悠悠,然后凉了盛大,是不是这个理?

董荣杰没有理会对方的表情,继续说着:“陈总,你应该知道金山公司正在研发的一款武侠大作《剑侠情缘三》吧?”

陈天桥点点头,说道:“当然知道,这款游戏的广告宣传从年初就开始宣传了,还打着旗号,说是属于华夏人自己的网游,一个原汁原味的武侠江湖。”

盛大在和腾讯竞争《永恒之塔》失败后,就一直尝试着去拿下《剑网3》的代理权,但对方的态度,一直模棱两可,含糊其辞,让他备感无奈。

盛大今时早已经不同往日。

董荣杰笑了笑,说道:“实不相瞒,当初网易仗着资金上的优势,疯狂挖角金山的《剑网3》项目组,导致技术人员流失严重,甚至整个项目几乎都难以为继,是我们悠悠及时伸出了援助之手,为这款游戏能够继续研发,注入了不菲的资金。”

陈天桥的心中微微一动,难道对方想以这个为筹码来谈判?那就看下悠悠出的条件。

“董总,继续说。”

“在这款游戏上,悠悠有着不小的话语权。《剑网3》的代理权,其实已经在我们手里了。”

陈天桥有些羡慕地说:“如今的悠悠,是不会放过任何一款有潜力的热门游戏。”

既然对方已经有了《剑网3》代理权,那么双方还有继续合作的必要吗?

“我们柳总,也试图去开创一个新的运营模式,陈总可以先听下。”

举报本章错误( 无需登录 )